新聞動態(tài)

疫情期間營銷中心積極開拓下游市場

春暖花開日，冰雪籠罩時。在這個不平凡的春天，一場來勢洶洶的疫情仿佛給全世界都籠上一層冰花。舉國經(jīng)濟(jì)面臨巨大挑戰(zhàn)，我司PVC產(chǎn)品銷售也陷入前所未有的困境。

市場情況：

1、國內(nèi)疫情雖已基本得到控制，下游工廠也在政策鼓勵下陸續(xù)復(fù)工，但由于國內(nèi)房地產(chǎn)基建行業(yè)開工不足，產(chǎn)品銷售受阻，庫存積壓嚴(yán)重，復(fù)工不復(fù)產(chǎn)的情況普遍存在。其次，外圍疫情日趨嚴(yán)峻，PVC制品出口受到很大限制。尤其是歐美地區(qū)，許多國家物流運輸受到嚴(yán)重影響，國內(nèi)PVC制品訂單量直線下降，出口外向型企業(yè)受到嚴(yán)重打擊。此外，原油價格連續(xù)多日跌停，導(dǎo)致乙烯法成本大幅降低，向下的生存空間大大增加，預(yù)計在4月底會很快沖擊PVC現(xiàn)有市場，對電石法PVC利潤空間進(jìn)一步大幅擠壓。受以上多方面因素影響，整個市場供需矛盾不斷加大，市場前景不容樂觀。

2、近期聚氯乙烯期貨市場連續(xù)兩周下跌，現(xiàn)貨價格連續(xù)多日大幅走低，創(chuàng)造了行業(yè)一周內(nèi)的最大跌幅。下游貿(mào)易商多次探底接貨但價格仍在不斷下跌，再加上出貨不暢，庫存與日俱增，虧損嚴(yán)重。接貨心態(tài)逐漸由前期的探底存量演變成觀望市場，背靠背銷售，接貨量也不斷下降。

3、目前上游同行企業(yè)仍維持滿負(fù)荷生產(chǎn)，除少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)負(fù)荷有所下降外，其余全部開工正常。為維持正常生產(chǎn)經(jīng)營，部分企業(yè)不惜低價大量拋貨甚至預(yù)售，華東華南市場更是大幅砸價搶占市場訂單。但由于市場供需嚴(yán)重失調(diào)，社會庫存量非但未有所緩解，反而有向上累積的趨勢。

雖然困難重重，我們依舊負(fù)重前行。面對惡劣的市場環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪下游市場，風(fēng)雨無阻，切實了解終端用戶開工及貿(mào)易商出貨情況。

業(yè)務(wù)員每日不辭辛苦奔波走訪各地下游工廠，只為深入了解最準(zhǔn)確的市場信息。

無論身處何時何地，我們的電話、筆記從不離手，只為及時了解到最新的市場動態(tài)，竭盡全力維護(hù)公司利益。

無論白天的走訪工作多么艱辛，每晚必在規(guī)定時間通過視頻會議交流當(dāng)天的市場情況，安排第二天的銷售工作。

青山座座皆巍峨，壯心上下勇求索。面對銷售過程中的重重困難，我們選擇克服和解決，絕不辜負(fù)公司寄予的這份責(zé)任和大家的期望。為了榆化公司的繁榮昌盛，營銷一直在行動！（郝勇）

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